¿Qué es la evaluación estratégica?
La evaluación estratégica de la empresa se fundamenta en los principios de la obtención de una 'ventaja competitiva sostenible'. Esto significa lo siguiente:
.- ventaja: es decir, la empresa debe asumir hacer aquello que mejor puede hacer en relación a sus competidores, estableciendo así una diferenciación en el mercado.
.- competitiva: esa ventaja debe ser realmente efectiva, esto es, que realmente se pueda explotar y que contribuya positivamente a la mejora de los resultados de explotación. Esto permite diferenciar las ventajas relativas de las ventajas absolutas. Una ventaja relativa es aquella que nuestra empresa tiene pero también nuestros competidores. Por ejemplo, Mercedes Benz tiene una ventaja competitiva en la calidad de fabricación de sus vehículos, pero también la tiene por ejemplo, Audi o Bentley. Una ventaja absoluta solo la tiene nuestra empresa y nadie más, exceptuando imitaciones. Es el caso de Apple con su nevo iPad. Nadie más tiene este nuevo aparato dentro las nuevas tecnologías.
.- sostenible: todo lo anterior debe tener la máxima duración en el tiempo y mantenerse como una oferta consolidada. Se debe seguir innovando y diferenciando, ya que nuestros competidores también evolucionarán con el tiempo y, en caso de éxito, seguirán nuestros pasos en la medida de lo posible.
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.- ventaja: es decir, la empresa debe asumir hacer aquello que mejor puede hacer en relación a sus competidores, estableciendo así una diferenciación en el mercado.
.- competitiva: esa ventaja debe ser realmente efectiva, esto es, que realmente se pueda explotar y que contribuya positivamente a la mejora de los resultados de explotación. Esto permite diferenciar las ventajas relativas de las ventajas absolutas. Una ventaja relativa es aquella que nuestra empresa tiene pero también nuestros competidores. Por ejemplo, Mercedes Benz tiene una ventaja competitiva en la calidad de fabricación de sus vehículos, pero también la tiene por ejemplo, Audi o Bentley. Una ventaja absoluta solo la tiene nuestra empresa y nadie más, exceptuando imitaciones. Es el caso de Apple con su nevo iPad. Nadie más tiene este nuevo aparato dentro las nuevas tecnologías.
.- sostenible: todo lo anterior debe tener la máxima duración en el tiempo y mantenerse como una oferta consolidada. Se debe seguir innovando y diferenciando, ya que nuestros competidores también evolucionarán con el tiempo y, en caso de éxito, seguirán nuestros pasos en la medida de lo posible.
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Fases en la evaluación y aplicación de una estrategia con éxito:
1.- Identificación de la actividad con exactitud de lo que hace la empresa y cuál es su objetivo social.
2.- Análisis de los clientes objetivo. Necesidades, crecimiento, poder de negociación, nivel de servicio, etc.
3.- Análisis de los proveedores y suministradores. Precios, calidades, servicio logístico, poder de negociación, etc.
4.- Análisis de los competidores, productos sustitutos y sector industrial. Evolución, barreras de entrada, liderazgo, innovación, costes, etc.
5.- Análisis del entorno y de otros aspectos que pueden influir en las decisiones y evolución de la empresa: aspectos macroeconómicos, regulaciones, comercio exterior, etc.
Resultados a corto, medio y largo plazo:
A corto plazo:
-> Permite identificar áreas problemáticas.
-> Permite conocer el ciclo de vida.
-> Permite establecer prioridades.
A medio plazo:
-> Permite ajustar niveles productivos.
-> Permite anticipar decisiones.
-> Permite establecer una relación óptima: precio/calidad/prestaciones.
A largo plazo:
-> Permite un mejor posicionamiento en el mercado. Mejora el Rendimiento.
-> Permite un mejor encaje comercial. Mejora la Diferenciación de la empresa.
-> Permite un mejor encaje operativo. Mejora la estructura de Costes.
-> Permite un mejor encaje financiero.
En consecuencia...
MEJORA LOS RESULTADOS Y LA IMAGEN SOCIOECONOMICA A MEDIO Y LARGO PLAZO DE LA EMPRESA CLIENTE.
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Información y documentación necesaria para elaborar una evaluación competitiva y plan estratégico:
Módulo C:
C.1 Documentación básica:
C.1.1 Identificación de la sociedad.
Memoria general explicativa del negocio.
C.1.2 Recursos materiales, productivos y tecnológicos.
C.1.3 Recursos financieros.
C.1.4 Recursos humanos.
C.1.5 Organigrama y esquema organizativo.
C.2 Documentación gerencial:
C.2.1 Establecimiento de objetivos y prioridades.
C.2.2 Política general de márketing y comercial, precios.
C.2.3 Política de producción, suministro, logística, almacén.
C.2.4 Política de inversiones y financiera.
C.3 Documentación comercial:
C.3.1 Clasificación de clientes. Estudio competitivo.
C.3.2 Clasificación de proveedores. Estudio competitivo.
C.3.3 Clasificación de competidores. Estudio competitivo.
C.3.4 Clasificación de productos/servicios sustitutos. Estudio competitivo.
C.3.5 Estudios y encuestas de mercado.
C.3.6 Perspectivas de actividad, ventas y costes de actividad a 3 años máximo.
C.4 Documentación industrial y operativa:
C.4.1 Descripción y características de los equipos productivos.
C.4.2 Nivel tecnológico. Productividad y competitividad.
C.4.3 Capacidad productiva. Rendimiento.
C.4.4 Actividad en I+D+i.
C.4.5 Descripción y características de las líneas de producción/servicio.
C.4.6 Análisis pormenorizado del ciclo de vida.
C.4.7 Memoria operativa del sector industrial. Evolución, barreras, regulaciones.
C.5 Documentación financiera:
C.5.1 Estudio de los niveles de capitalización, endeudamiento, rentabilidad, solvencia, liquidez, etc.
C.5.2 Perspectivas de inversión a 3 años máximo.
C.5.3 Perspectivas de costes fijos de estructura a 3 años máximo.
C.6 Documentación diversa:
C.6.1
C.6.2
C.6.3
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Ventaja Competitiva Sostenible
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